DRIVE SALE FORCE EFFECTIVENESS
 SALES INCENTIVE

กลยุทธ์บริหารค่าตอบแทนจูงใจทีมขายให้สร้างยอดขายตามเป้าหมาย

24 – 25 JULY 2018 

BANGKOK THAILAND

ENQUIRY: +66 (0) 2158 9892 | +66 (0) 89 692 9900
Email: conference@omegaworldclass.org

Redesign Sales Incentive Plan | Drive Desirable Sales Performance | Ensure Optimum Profitability

เจาะลึกประเด็นสำคัญ 14 ประการในระบบค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจผู้แทนขาย

1. พื้นฐานและองค์ประกอบของค่าตอบแทนการขายเพื่อกระตุ้นและรักษาทีมขาย
2. ประเด็นที่น่าสนใจในการวางแผนค่าตอบแทนจูงใจการขายเพื่อกระตุ้นและรักษาทีมขาย
3. การคำนวนค่าปัจจัยและตัวแปรที่เกี่ยวข้องเพื่อการตัดสินใจ
4. เงื่อนไขในการรับค่าตอบแทน ข้อท้าทายใหม่ๆที่เกี่ยวข้องกับค่าตอบแทนการขาย
5. การบริหารและพัฒนาทีมงานขายเพื่อประสิทธิผลและผลลัพธ์สูงสุดในการเพื่อกระตุ้นและรักษาทีมขาย
6. กลยุทธ์ในการผนึกพลังของทีมงานขายที่มีฝีมือโดยใช้ค่าตอบแทนที่เหมาะสมที่สุด
7. การจัดโครงสร้างของทีมขายและการเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ค่าตอบแทนเพื่อกระตุ้นและรักษาทีมขาย
8. ขั้นตอนและกระบวนการออกแบบค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย
9. ทางเลือกต่างๆในการจ่ายค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมในยุคปัจจุบัน
10. กลเม็ดเคล็ดลับในภาคปฎิบัติของการให้ผลตอบแทนสิ่งจูงใจการขายในรูปแบบต่างๆ
11. การประเมินแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายข้อดีและข้อพึงระวังในการกระตุ้นและรักษาทีมขาย
12. การวัดผลเพื่อบ่งบอกถึงความยั่งยืนของแผนกระตุ้นและสร้างสิ่งจูงใจการขาย
13. ปัญหาที่สำคัญและแนวทางแก้ไขในการดำเนินการตามแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจในการขาย
14. ประสบการณ์จริงจากการออกแบบแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายในธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงสุด

WHY RE-DESIGN SALES INCENTIVE & ACHIEVE DESIRABLE SALES TARGET?
Sales force effects the top and bottom line of business like nobody else. Successful organization needs to manage its sales force effectively, and drive sales force to perform up to maximum potential as well as revenue generation.
Many organizations found difficulties in managing sales force effectively, especially when dealing with how to reward sales force.
In-appropriate setting of sales incentives program would certainly reduce motivation and thus impact revenue target. In this particular course, delegate will learn best practices, processes, and how to design sales incentives program.

By the end of the day, delegates will be able to.

•  Gain overall understanding on how to design Sales Incentives Plan, terminologies, and process
•  Apply the knowledge to improve review and revise Sales Incentives Plan
•  Utilize the knowledge to roll out the New Incentives Plan

How Effective Sales Incentive Drives High Sales Growth?

“Sales Incentives Programs” is primarily used to drive sales, reduce sales costs, increase profitability, develop new territory, and enhance margins, “Sales Incentives Programs” have the most direct relationship to outcomes.
วัตถุประสงค์หลักของ “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” คือ การเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุนการขาย เพิ่มผลกำไร ขยายตลาด และเพิ่มส่วนต่างของกำไร “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” สามารถสร้างผลกระทบโดยตรงที่สุดต่อผลลัพธ์ขององค์กร

“Sales Incentives Programs” is a business tool for the company to drive sales, motivate sales forces, and ensure the alignment of sales execution and company’s policies/ targets.
“แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” เป็นเครื่องมือที่ีใช้ในการเพิ่ม ยอดขายให้แก่ธุรกิจ สร้างแรงจูงใจและกระตุ้นทีมงานขาย และช่วยให้แน่ใจได้ว่ากิจกรรมการขายจะดำเนินไปอย่างสอดคล้องกับนโยบายและเป้าหมายของธุรกิจ

By designing effective “Sales Incentives Programs” the company can drive not only the achievement of sales forces as aimed, but also the effective uses of company ‘s budgets. There are various mechanics /models for designing “Sales Incentives” It can start from the commission based which is the most traditional and familiar approach, to the quota approach which can be more sophisticated
การออกแบบ “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” ที่ประสบความสำเร็จ ไม่เพียงจะนำมาซึ่งผลสำเร็จของทีมขายตามเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้แต่ยังช่วยประหยัดงบประมาณของธุรกิจ “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” มีมากมายหลายรูปแบบ เริ่มตั้งแต่ระบบ “Commission-Based” ซึ่งเป็นรูปแบบดั้งเดิม ที่เราคุ้นเคยกันมากที่สุดไปจนถึงระบบ โควต้าซึ่งมีความสลับซับซ้อน

PROGRAM HIGHLIGHTS

•  The Basic of Sales Incentives: Key Terms, Definitions, and Concepts
•  Strategic Approaches to Achieve Sales Force Effectiveness & Sales Force Retention
•  Designing and Managing Sales Incentives Program
•  Sales Incentives Pay-Out Alternatives: Proven Method and Real Life Example
•  The Most Suitable Sales Incentives Programs in Different Situations
•  Insights of Choices of Sales Incentives the Tips of Implementation
•  Roll out the New Sales Incentives Program to Achieve Corporate Sales Target
•  Critical issues on Sales Incentives Design and Implementation
•  Best Principles & Proven Practices in Designing Sales Incentive Program
•  Real Practices in Designing and Managing Sales Incentive Programs

Functional Experience

•  Strategy clarification, organization structure, job design,
•  Culture assessment and design – Career planning, succession planning
•  Organization competency modeling, talent assessment and development,
•  Balanced scorecard, performance management, pay to performance design,
•  Pay strategy, job grading, salary structure design

Key Benefits of Attending

1.  Learn to Design Sales Incentive Plan Aligned with Your Organization’s Sales Strategy
2.  Learn to make impacts on your sales results & driving the right behaviors via the use of incentive mechanics
3.  Discuss Critical Issues on “Sales Incentives Design & Implementation” to Foster HR & Sales Excellence
4.  Gain Timely & Practical Insights to be successful in “Sales Incentives Design & Implementation”
5.  Clear Away All Pressing Issue and Gain What You Can Apply Back in Your Organization
6.  Participate & Discuss in Interactive Environment for Optimum Learning & Development
7.  Meet & Hear First-Hand Advice & Consult with the Leading Expert
8.  Develop New Partnership with the Speaker & Delegates during the Workshop

WHO WILL BENEFIT

This workshop is particularly relevant to all professionals who are involved in “Designing and Implementing Competitive Incentive Plans” such as HR team leaders, especially remuneration & benefits as well as Sales management and sales operations professionals
ผู้บริหารในทุกสายงานที่เกี่ยวข้่องกับการออกแบบและการนำเอาแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายไปใช้ปฏิบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้รับผิดชอบงานด้านค่าตอบแทนและสวัสดิการ และผู้รับผิดชอบงานบริหารและปฏิบัติการขาย

YOUR COURSE LEADER

Dr. Tayat Sriplung, Managing Partner, The Nile Management Consulting
Ms. Nonglak Thanarak, Former Managing, Director, GSI Executive Recruitment (Thailand) Ltd.
Mr. Tatchanapol Areevijittrakul, Sales Engagement Manager
Mr. Manu Sawang-Jaeng,
Independent Director, Mega Lifesciences, Former Country Manager Pfizer (Thailand)