ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองชั้นสูงเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจ

 

Best Practices & Real Cases
Head and Heart Practically Blended Together to Deliver Optimal Results

PREMIUM SEMINAR & EXECUTIVE TRAINING in BANGKOK

Registration Fee 25,500 Baht per Delegate (Exclude Vat)
(Contact us for Group Discount)

 

ENQUIRY : +66 (0) 2158 9892
+66 (0) 89 692 9900

EMAIL : CONFERENCE@OMEGAWORLDCLASS.ORG

DISCUSS & LEARN FROM PRACTICAL LESSONS FOR YOUR SUCCESSFUL NEGOTIATIONS
• PRINCIPLE & ART OF NEGOTIATIONS
• JOINT VENTURE & ALLIANCE NEGOTIATION
• HIGH-VALUE BUSINESS DEALS
• MERGERS & ACCQUISITION NEGOTIATIONS
• B2B SALES & PRICING NEGOTIATIONS
• STRATEGIC SALES NEGOTIATIONS

การสัมมนา “กลยุทธ์การเจรจาต่อรองชั้นสูงเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจ” “การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ” เน้นการนำไปใช้จริงด้วยกระบวนการเรียนรู้กับผู้บริหารระดับสูง ซึ่งมีประสบการณ์ตรงในการเจรจาธุรกิจที่สำคัญขององค์กรธุรกิจระดับนานาชาติ บทเรียนที่จะสร้างความตื่นตัวความท้าทาย และความเข้มข้นในการเรียนรู้ เพื่อนำกลับไปสร้างความสำเร็จทางธุรกิจด้วยการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิผล

KEY BENEFITS OF ATTENDING
• แนวทางที่พิสูจน์แล้วในการเจรจาทางธุรกิจได้อย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิผล
• กรอบวิธีการเตรียมพร้อมและจัดการเพื่อความสำเร็จในการเจรจาทางธุรกิจ
• ทักษะการสร้างอิทธิพลต่อคู่เจรจาและการควบคุมสถานการณ์ในการเจรจา
• ทางเลือกที่ดีในการเจรจาให้เกิดการตัดสินใจที่สร้างความก้าวหน้าและความสำเร็จ
• จิตวิทยาที่สำคัญในกระบวนการเจรจาและการจัดการที่บรรลุผล
• ลักษณะทางพฤติกรรมแต่ละแบบที่อาจเกิดขึ้นเพื่อให้การเจรจาเกิดผลสำเร็จ
• แนวทางสร้างวิธีการเจรจาทางธุรกิจที่มีประสิทธิผลในสไตล์ที่เหมาะสมแก่ตนเอง

KEY OBJECTIVES OF LEARNING
1. Understand the roles and nature of Commercial Negotiation in business
2. Learn what involve in such activities and along with the detailed process
3. Get head-start / be able to prepare for the negotiating issues
4. Sharing of experience and comments / discussion among participants and the course leader through interactive sessions

KEY TAKE-AWAYS
1. Systematic process of commercial negotiation – you can do it
2. Fundamentals on how to negotiate along with the process – this is a practical course (not theoretical), so what is learnt here could be put into use right away
3. Practical real-life tips based on direct experience of the course leader (as well as from sharing among
participants) – this could be priceless!

KEY AREAS OF NEGOTIATION
• High Value Business Negotiation
• M&A Negotiation Join Venture & Alliance Negotiation
• B2B Pricing Negotiation
• Cross-Cultural & International Negotiations

KEY CONTENT HIGHLIGHT
A  Understanding types of conflict resolutions (with pros and cons)
Negotiation as the solution for commercial issues
C  Negotiation landscape and what are involved there
The 8-step process and related suggestions / guidelines
1. Preparation
2. Discussion / Argument
3. Signaling
4. Proposal

5. Re-Packaging
6. Bargaining
7. Closure
8. Agreement
 Several practical tips based on direct experiences of the speaker, seeking comments / sharing from the group (as these are both science and art).

METHODOLOGY
A 2-day course comprised of lecture / walk-thru of the PPT slides, group discussions, experience sharings and role-play exercises. It is planned to be an interactive session with lots of inputs and comments from the speaker to (and from) the audience as well as among the audience.

KEY DISCUSSION POINTS

  • แนวทางประยุกต์สู่การปฏิบัติในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • วิธีคิดอย่างสร้างสรรค์เพื่อขยายโอกาสในการเจรจาให้บรรลุผลอย่างแท้จริง
  • สาเหตุที่มาของแรงกดดันทางธุรกิจทีมีต่อนักเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • วิธีทำความเข้าใจในความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • เกมส์แห่งใจ: รายละเอียดปลีกย่อยแต่ทรงความสำคัญในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ ‘แรงจูงใจ’ เบื้องหลังการสร้างดีลที่ประสบความสำเร็จ
  • พลังอำนาจในการเจรจาอยู่ที่ไหนในกระบวนการเจรจา
  • กลยุทธ์ที่สร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจและวิธีการใช้กลยุทธ์เมื่อถึงเวลา
  • จิตวิทยาและพฤติกรรมในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • ศิลปะในการสร้างอิทธิพลแรงจูงใจแก่ฝ่ายตรงข้ามในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • ภาษากายและภาษาสัญลักษณ์ที่ปรากฏในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • เทคนิคการรับฟังอย่างกระตือรือร้นและการสร้างคำถามที่ทรงพลังเพื่อรวบรวมข้อมูลจากฝ่ายตรงข้าม
  • เทคนิคการรักษาจุดหลักในการเจรจาและการสร้างกรอบการเจรจาที่เป็นผลบวกต่อข้อสรุปที่ต้องการ
  • วิธีการพลิกเกมจากเสียเปรียบสุ่ความได้เปรียบ
  • กลยุทธ์ที่สร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจและวิธีการใช้กลยุทธ์เมื่อถึงเวลา
  • จุดบอด มุมอับ อยู่ตรงไหนในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ หลบหลีกได้อย่างไร
  • ในสถานการณ์อึดอัด การจัดการกับความไม่วางใจต่อกัน/ทำอย่างไรให้ลดพลังอารมณ์และความไม่มีเหตุผลของผู้เจรจาทั้งสองฝ่าย
  • เทคนิคการประสานเชื่อมโยงเพื่อลดความขัดแย้งที่เกิดขึ้นชั่วขณะ
  • ประเด็นเชิงจริยธรรมที่มักเกิดขึ้นในกระบวนการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
  • มองต่อไประยะยาว: โอกาสทางธุรกิจและการเจรจาต่อรองในอนาคต

 

WHO SHOULD ATTEND
Experienced professionals / managers as well as senior and top executives who are already active or will involve in commercial negotiation activities for their businesses / companies

 

 

สถาบันนวัตกรรม ‘โอเมก้าเวิลด์คลาส’ สร้างสรรค์นำเสนอ
การสัมมนาฝึกอบรมผู้บริหาร เพื่อความสำเร็จและความเป็นเลิศ
“กลยุทธ์การเจรจาต่อรองชั้นสูงเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจ”