ADVANCED COMMERCIAL NEGOTIATION

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจพิชิตเป้าหมายองค์กร

 

Best Practices & Real Cases
Head and Heart Practically Blended Together to Deliver Optimal Results

 

5 NOVEMBER 2019 ACN

PREMIUM SEMINAR & EXECUTIVE TRAINING in BANGKOK

Registration Fee 18,500 Baht per Delegate (Exclude Vat)
(Contact us for Group Discount)

 

ENQUIRY : +66 (0) 2158 9892
+66 (0) 89 692 9900

EMAIL : CONFERENCE@OMEGAWORLDCLASS.ORG

EFFECTIVE NEGOTIATION IS KEY TO BUSINESS SUCCESS

       การแข่งขันที่ทวีความเข้มข้นได้สร้างความกดดันให้ผู้บริหารต้องพิสูจน์ความเป็นผู้นำที่ทรงประสิทธิผลด้วยการสร้างขีดความสามารถในการเจรจาต่อรองของตนให้สามารถประสบความสำเร็จในการเจรจาได้ทุกระดับ ได้แก่ การเจรจาภายในองค์กรและการเจรจาภายนอกองค์กรกับลูกค้า ซัพพลายเออร์ ผู้รับจ้างช่วงงาน และหุ้นส่วนธุรกิจ

       หลักสูตร “ทักษะชั้นสูงในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ” เน้นการนำไปใช้จริง ด้วยกระบวนเรียนรู้อย่างกระตือรือร้นกับผู้บริหารระดับสูงซึ่งมีประสบการณ์ตรงในการเจรจาธุรกิจที่สำคัญขององค์กรธุรกิจระดับนานาชาติ บทเรียนที่จะสร้างความตื่นตัวความท้าทายและความเข้มข้นในการเรียนรู้แก่ผู้เข้าร่วมหลักสูตร เพื่อนำกลับไปสร้างความสำเร็จทางธุรกิจด้วยการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิผล ดังนั้นกระบวนการเรียนรู้จึงเน้นการปฏิสัมพันธ์และการอภิปรายแลกเปลี่ยนความรู้ประสบการณ์กับวิทยากร

KEY BENEFITS OF ATTENDING
แนวทางที่พิสูจน์แล้วในการเจรจาทางธุรกิจได้อย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิผล
• กรอบวิธีการเตรียมพร้อมและจัดการเพื่อความสำเร็จในการเจรจาทางธุรกิจ
• ทักษะการสร้างอิทธิพลต่อคู่เจรจาและการควบคุมสถานการณ์ในการเจรจา
• ทางเลือกที่ดีในการเจรจาให้เกิดการตัดสินใจที่สร้างความก้าวหน้าและความสำเร็จ
• จิตวิทยาที่สำคัญในกระบวนการเจรจาและการจัดการที่บรรลุผล
• ลักษณะทางพฤติกรรมแต่ละแบบที่อาจเกิดขึ้นเพื่อให้การเจรจาเกิดผลสำเร็จ
• แนวทางสร้างวิธีการเจรจาทางธุรกิจที่มีประสิทธิผลในสไตล์ที่เหมาะสมแก่ตนเอง

KEY OBJECTIVES OF LEARNING

1. Understand the roles and nature of Commercial Negotiation in business
2. Learn what involve in such activities and along with the detailed process
3. Get head-start / be able to prepare for the negotiating issues
4. Sharing of experience and comments / discussion among participants
and the course leader through interactive sessions

KEY TAKE-AWAYS

1. Systematic process of commercial negotiation – you can do it
2. Fundamentals on how to negotiate along with the process – this is a practical course
(not theoretical), so what is learnt here could be put into use right away
3. Practical real-life tips based on direct experience of the course leader (as well as from sharing among
participants)-this could be priceless!

KEY AREAS OF NEGOTIATION

• Join Venture & Alliance Negotiation
• B2B Sales & Pricing Negotiation

KEY CONTENT HIGHLIGHT

A Understanding types of conflict resolutions (with pros and cons)
B Negotiation as the solution for commercial issues
C Negotiation landscape and what are involved there
D The 8-step process and related suggestions / guidelines
    1. Preparation
    2. Discussion / Argument
    3. Signaling
    4. Proposal
    5. Re-Packaging
    6. Bargaining
    7. Closure
    8. Agreement
E Several practical tips based on direct experiences of the speaker, seeking comments / sharing from the
group (as these are both science and art).

METHODOLOGY

       This advanced course comprised of lecture / walk-thru of the PPT slides, group discussions, experience
sharings and role-play exercises. It is planned to be an interactive session with lots of inputs and comments
from the speaker to (and from) the audience as well as among the audience.

  WHO SHOULD ATTEND 

       Experienced professionals / managers as well as senior and top executives who are already active or will involve in commercial negotiation activities for their businesses / companies

 

 

สถาบันนวัตกรรม ‘โอเมก้าเวิลด์คลาส’ สร้างสรรค์นำเสนอ
การสัมมนาฝึกอบรมผู้บริหาร เพื่อความสำเร็จและความเป็นเลิศ
“กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจพิชิตเป้าหมายองค์กร”