ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจสำหรับผู้บริหาร มุ่งพิชิตเป้าหมายความสำเร็จขององค์กร
- 29 April 2025
Effective Negotiation Is Key To Business Success
• แนวทางการเจรจาทางธุรกิจได้อย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิผล
• การเตรียมพร้อมและจัดการเพื่อความสำเร็จในการเจรจาทางธุรกิจ
• การสร้างอิทธิพลต่อคู่เจรจาและการควบคุมสถานการณ์ในการเจรจา
• การเจรจาให้เกิดการตัดสินใจที่สร้างความก้าวหน้าและความสำเร็จ
• พฤติกรรมและจิตวิทยาที่สำคัญในกระบวนการเจรจาและการจัดการ
• ลักษณะทางพฤติกรรมที่อาจเกิดขึ้นเพื่อให้การเจรจาเกิดผลสำเร็จ
• วิธีการเจรจาทางธุรกิจที่มีประสิทธิผลในสไตล์ที่เหมาะสมแก่ตนเอง
ท่านต้องเตรียมพร้อมก่อนการเจรจาเพื่อสร้างอนาคตธุรกิจ?
การแข่งขันที่ทวีความเข้มข้นได้สร้างความกดดันให้ผู้บริหารต้องพิสูจน์ความเป็นผู้นำที่ทรงประสิทธิผลด้วยการสร้างขีดความสามารถในการเจรจาต่อรองของตนให้สามารถประสบความสำเร็จในการเจรจาได้ทุกระดับ ได้แก่ การเจรจาภายในองค์กรและการเจรจาภายนอกองค์กรกับลูกค้า ซัพพลายเออร์ ผู้รับจ้างช่วงงาน และหุ้นส่วนธุรกิจ
หลักสูตร “ทักษะชั้นสูงในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ” เน้นการนำไปใช้จริง ด้วยกระบวนเรียนรู้อย่างกระตือรือร้นกับผู้บริหารระดับสูงซึ่งมีประสบการณ์ตรงในการเจรจาธุรกิจที่สำคัญขององค์กรธุรกิจระดับนานาชาติ บทเรียนที่จะสร้างความตื่นตัวความท้าทายและความเข้มข้นในการเรียนรู้แก่ผู้เข้าร่วมหลักสูตร เพื่อนำกลับไปสร้างความสำเร็จทางธุรกิจด้วยการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิผล ดังนั้นกระบวนการเรียนรู้จึงเน้นการปฏิสัมพันธ์และการอภิปรายแลกเปลี่ยนความรู้ประสบการณ์กับวิทยากร
Methodology
This advanced course comprised of lecture / walk-thru of the PPT slides, group discussions, experience sharing, and role-play exercises. It is planned to be an interactive session with lots of inputs and comments from the speaker to (and from) the audience as well as among the audience.
1. Understand the roles and nature of business negotiation
2. Learn what involve in such activities and along with the process
3. Get head-start / be able to prepare for the negotiating issues
4. Sharing of experience and comments/discussion among participants and the course leader through interactive sessions
1. Systematic process of business negotiation – you can do it
2. Fundamentals on how to negotiate along with the process – this is a practical course (not theoretical), so what is learnt here could be put into use right away
3. Practical real-life tips based on direct experience of the course leader (as well as from sharing among participants)-this could be priceless!
A. Understanding types of conflict resolutions (with pros and cons)
B. Negotiation as the solution for business issues
C. Negotiation landscape and what is involved there
D. The 8-step process and related suggestions/guidelines
1. Preparation
2. Discussion / Argument
3. Signaling
4. Proposal
5. Re-Packaging
6. Bargaining
7. Closure
8. Agreement
E. Several practical tips based on direct experiences of the speaker, seeking comments / sharing from the group (as these are both science and art).
- Experienced Professionals
- Managers as well as senior and top executives who are already active or will involve in business negotiation activities for their businesses/companies
Mr. Gong Rungswang,
Director of the Executive Board,
Industrial Estate Authority of Thailand
8:30 – 9:00 | Registration & Morning Coffee |
9:00 – 10:30 | Program Commences |
10:30 – 10:45 | Morning Break |
10:45 – 12:15 | Program Continued |
12:15 – 13:30 | Lunch & Networking |
13:30 – 15:00 | Program Continued |
15.00 – 15:15 | Afternoon Break |
15:15 – 16:45 | End of Program |
Amata B.Grimm Power | National Science and Technology Development Agency |
Bank of Ayudhya | Philip Morris |
BNP Paribas (Bangkok Branch) | Prince of Songkla University |
Epson | Siam Piwat |
Frasers Property | Silicon Craft Technology |
Kasikorn Asset Management | Thai Tank Terminal |
Lao Brewery | Thailand Institute of Scientific and Technological Research (TISTR) |
Michelin Siam | Thanachart Insurance |
Key Related Topics
- Advanced Business Negotiation
- Negotiation Best Practices
- Negotiation Case Studies
- Negotiation Skills for Executives
- Business Negotiation Techniques
- การเจรจาต่อรองทางธุรกิจขั้นสูง
- แนวทางปฏิบัติการเจรจาที่ดีที่สุด
- กรณีศึกษาการเจรจา
- ทักษะการเจรจาสำหรับผู้บริหาร
- เทคนิคการเจรจาธุรกิจ
โอเมก้าเวิลด์คลาสวิจัยพัฒนาหลักสูตรสัมมนาฝึกอบรม เพื่อผู้นำผู้บริหารเรียนรู้สู่ความสำเร็จแห่งอนาคต