1. องค์ประกอบของค่าตอบแทนการขายเพื่อกระตุ้นผลงานการขายในระดับสูงสุด
2. ประเด็นจากนานาประเทศที่น่าสนใจในการสำรวจแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย
3. การคำนวนค่าปัจจัยและตัวแปรที่เกี่ยวข้องเพื่อการตัดสินใจ
4. เงื่อนไขในการรับค่าตอบแทน ข้อท้าทายใหม่ๆที่เกี่ยวข้องกับค่าตอบแทนการขาย
5. การบริหารและพัฒนาทีมงานขายเพื่อประสิทธิผลและผลลัพธ์สูงสุด
6. กลยุทธ์ในการผนึกกำลังของทีมงานขายที่มีฝีมือโดยใช้ค่าตอบแทนที่เหมาะสม
7. การจัดโครงสร้างของทีมขายและการเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ค่าตอบแทน
8. ขั้นตอนและกระบวนการออกแบบค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย
9. ทางเลือกต่างๆในการจ่ายค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมในยุคปัจจุบัน
10. กลเม็ดเคล็ดลับในภาคปฎิบัติของการให้ผลตอบแทนสิ่งจูงใจการขายในรูปแบบต่างๆ
11. การประเมินแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย ข้อดี และข้อพึงระวัง
12. การวัดผลเพื่อบ่งบอกถึงความยั่งยืนของแผนกระตุ้นและสร้างสิ่งจูงใจการขาย
13. ปัญหาที่สำคัญ และแนวทางแก้ไขในการดำเนินการตามแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจในการขาย
14. ประสบการณ์จริงจากการออกแบบและบริหารแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายในธุรกิจต่างๆ

🔸เข้าใจการขายเชิงกลยุทธ์ที่มุ่ง “คุณค่า” แทนการลดราคา

🔸ออกแบบ Compensation & Incentive ที่สร้างแรงจูงใจจริง

🔸เชื่อมโยง KPI – Incentive – Strategy ให้ขับเคลื่อนธุรกิจ

🔸ใช้ Framework การบริหารทีมขายเพื่อฟื้นยอดในภาวะวิกฤติ

🔸กลับไปพร้อมแผนปฏิบัติที่นำไปใช้ได้ทันที

🔸Sales Growth Framework & Compensation Template

🔸ตัวอย่างโมเดล Incentive จากองค์กรชั้นนำ

🔸Sales KPI Metrics พร้อมตัวอย่าง Balanced Scorecard

🔸Workshop Tools และ Simulation Sheet

🔸Certificate of Completion

Dr. Tayat Sriplung,
Former Managing Director,
Watson Wyatt (Thailand)

🔹ดร.ทายาท ศรีปลั่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรมนุษย์และการพัฒนาองค์กรที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศ ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในการเป็นที่ปรึกษาให้กับองค์กรชั้นนำ ทั้งภาครัฐและเอกชน เชี่ยวชาญการออกแบบโครงสร้างเงินเดือน ระบบผลตอบแทน การวัดผล KPIs และการประเมินผลงาน พร้อมแนวคิดที่นำไปใช้ได้จริงในการบริหารคนและขับเคลื่อนองค์กร

Dr. Vichakorn Hengsadeekul,
Managing Director,
Sobute (Thailand)

🔹ดร.วิชากร เฮงษฎีกุล
ผู้บริหารมากประสบการณ์กว่า 30 ปีในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างและเคมีภัณฑ์ก่อสร้าง อดีตกรรมการผู้จัดการ Asia Cement Products และผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ Asia Cement Public Co., Ltd. เชี่ยวชาญการบริหารยอดขาย–การตลาดแบบครบวงจร การพัฒนาองค์กรเชิงกลยุทธ์ การควบรวมกิจการ (M&A) และการขับเคลื่อนธุรกิจสู่ความยั่งยืนในระดับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

🏦 กลุ่มธนาคาร-การเงินชั้นนำของประเทศ
Kasikornbank, Siam Commercial Bank, Kiatnakin Bank, CIMB Thai Bank, Phatra Capital, Bank of Ayudhya
🔸กลุ่มสถาบันการเงินที่มีทีมขายผลิตภัณฑ์การเงินจำนวนมาก
ต้องใช้ระบบ Incentive ที่ชัดเจน ยืดหยุ่น และกระตุ้นพฤติกรรมเชิงบวก

🛒 กลุ่มค้าปลีก-แฟรนไชส์-บริหารพื้นที่ธุรกิจ
Central Retail Corporation, CP Axtra, TCC Land, IMPACT Exhibition Management
🔸ที่ให้ความสำคัญกับการออกแบบโครงสร้าง “ค่าตอบแทนเชิงกลยุทธ์” สำหรับทีมขายที่หลากหลายทั้ง B2B และ B2C

🏗️ กลุ่มอุตสาหกรรม – ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง – วัสดุ
SCG Cement-Building Materials, SCG Building Materials, Siam City Cement, Nawaplastic Industries
🔸ธุรกิจที่มียอดขายต่อดีลสูง และต้องอาศัยความเชี่ยวชาญของเซลส์ พร้อมแรงจูงใจที่แม่นยำเพื่อปิดยอดได้จริง

💊 กลุ่มสุขภาพ อุปโภคบริโภค และประกันชีวิต
AXA Insurance, Dhipaya Insurance, Muang Thai Life Assurance, Johnson & Johnson (Thailand), Malee Enterprise, The Thai Insurance
🔸ที่ต้องออกแบบระบบรางวัลที่จูงใจทีมขายมืออาชีพและตัวแทน

⛽ ธุรกิจพลังงานและองค์กรข้ามชาติ
The Shell Company of Thailand, Total Access Communication (dtac), Aqua Nishihara, The Siam Commercial Bank
🔸ที่ให้ความสำคัญกับระบบ “Pay for Performance” ที่ชัดเจน เป็นธรรม และยืดหยุ่นกับการแข่งขัน