1. องค์ประกอบของค่าตอบแทนการขายเพื่อกระตุ้นผลงานการขายในระดับสูงสุด
2. ประเด็นจากนานาประเทศที่น่าสนใจในการสำรวจแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย
3. การคำนวนค่าปัจจัยและตัวแปรที่เกี่ยวข้องเพื่อการตัดสินใจ
4. เงื่อนไขในการรับค่าตอบแทน ข้อท้าทายใหม่ๆที่เกี่ยวข้องกับค่าตอบแทนการขาย
5. การบริหารและพัฒนาทีมงานขายเพื่อประสิทธิผลและผลลัพธ์สูงสุด
6. กลยุทธ์ในการผนึกกำลังของทีมงานขายที่มีฝีมือโดยใช้ค่าตอบแทนที่เหมาะสม
7. การจัดโครงสร้างของทีมขายและการเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ค่าตอบแทน
8. ขั้นตอนและกระบวนการออกแบบค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย
9. ทางเลือกต่างๆในการจ่ายค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมในยุคปัจจุบัน
10. กลเม็ดเคล็ดลับในภาคปฎิบัติของการให้ผลตอบแทนสิ่งจูงใจการขายในรูปแบบต่างๆ
11. การประเมินแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย ข้อดี และข้อพึงระวัง
12. การวัดผลเพื่อบ่งบอกถึงความยั่งยืนของแผนกระตุ้นและสร้างสิ่งจูงใจการขาย
13. ปัญหาที่สำคัญ และแนวทางแก้ไขในการดำเนินการตามแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจในการขาย
14. ประสบการณ์จริงจากการออกแบบและบริหารแผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขายในธุรกิจต่างๆ

🔸ออกแบบระบบค่าตอบแทนที่จูงใจพฤติกรรมทีมขาย

🔸สร้างแผน Incentive ที่ตอบเป้าหมายธุรกิจ

🔸ลดต้นทุนการจ่าย โดยเพิ่มผลลัพธ์ทางยอดขาย

🔸พัฒนาความสามารถในการวิเคราะห์-วางแผนค่าตอบแทน

🔸รู้ทันปัญหา-กับดักของการจ่ายค่าตอบแทนที่ไม่เกิดผล

🔸คู่มือการออกแบบแผนค่าตอบแทน

🔸Frameworks + Templates ใช้งานจริง

🔸Checklist สิ่งที่ต้องระวังในการวางแผน

🔸คำแนะนำตรงจากวิทยากรผู้มากประสบการณ์

🔸โอกาสสร้างคอนเนกชันกับมืออาชีพสายกลยุทธ์

• Why Sales Compensation & Incentive: Key Terms, Definitions, and Concepts
• Strategic Approaches to Achieve Sales Force Effectiveness & Sales Force Retention
• Designing and Managing Sales Compensation & Incentive Program
• Sales Incentives Pay-Out Alternatives: Proven Method and Real Life Example
• The Most Suitable Sales Incentives Programs in Different Situations
• Insights of Choices of Sales Compensation & Incentive: the Tips of Implementation
• Roll out the New Sales Incentives Program to Achieve Corporate Sales Target
• Critical issues on Sales Compensation & Incentive: Design and Implementation
• Best Principles & Proven Practices in Designing Sales Compensation & Incentive Programs
• Real Practices in Designing and Managing Sales Compensation & Incentive Programs

Dr. Tayat Sriplung, Former Managing Director, Watson Wyatt (Thailand)

🔹ดร.ทายาท ศรีปลั่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรมนุษย์และการพัฒนาองค์กรที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศ ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปีในการเป็นที่ปรึกษาให้กับองค์กรชั้นนำ ทั้งภาครัฐและเอกชน เชี่ยวชาญการออกแบบโครงสร้างเงินเดือน ระบบผลตอบแทน การวัดผล KPIs และการประเมินผลงาน พร้อมแนวคิดที่นำไปใช้ได้จริงในการบริหารคนและขับเคลื่อนองค์กร

🏦 กลุ่มธนาคาร-การเงินชั้นนำของประเทศ
Kasikornbank, Siam Commercial Bank, Kiatnakin Bank, CIMB Thai Bank, Phatra Capital, Bank of Ayudhya
🔸กลุ่มสถาบันการเงินที่มีทีมขายผลิตภัณฑ์การเงินจำนวนมาก
ต้องใช้ระบบ Incentive ที่ชัดเจน ยืดหยุ่น และกระตุ้นพฤติกรรมเชิงบวก

🛒 กลุ่มค้าปลีก-แฟรนไชส์-บริหารพื้นที่ธุรกิจ
Central Retail Corporation, CP Axtra, TCC Land, IMPACT Exhibition Management
🔸ที่ให้ความสำคัญกับการออกแบบโครงสร้าง “ค่าตอบแทนเชิงกลยุทธ์” สำหรับทีมขายที่หลากหลายทั้ง B2B และ B2C

🏗️ กลุ่มอุตสาหกรรม – ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง – วัสดุ
SCG Cement-Building Materials, SCG Building Materials, Siam City Cement, Nawaplastic Industries
🔸ธุรกิจที่มียอดขายต่อดีลสูง และต้องอาศัยความเชี่ยวชาญของเซลส์ พร้อมแรงจูงใจที่แม่นยำเพื่อปิดยอดได้จริง

💊 กลุ่มสุขภาพ อุปโภคบริโภค และประกันชีวิต
AXA Insurance, Dhipaya Insurance, Muang Thai Life Assurance, Johnson & Johnson (Thailand), Malee Enterprise, The Thai Insurance
🔸ที่ต้องออกแบบระบบรางวัลที่จูงใจทีมขายมืออาชีพและตัวแทน

⛽ ธุรกิจพลังงานและองค์กรข้ามชาติ
The Shell Company of Thailand, Total Access Communication (dtac), Aqua Nishihara, The Siam Commercial Bank
🔸ที่ให้ความสำคัญกับระบบ “Pay for Performance” ที่ชัดเจน เป็นธรรม และยืดหยุ่นกับการแข่งขัน