How To Achieve Desirable Sales Target?
Salesforce effects the top and bottom line of business like nobody else. Successful organization needs to manage its sales force effectively and drive sales force to perform up to maximum potential as well as revenue generation.
Many organizations found difficulties in managing sales force effectively, especially when dealing with how to reward sales force. In-appropriate setting of sales incentives program would certainly reduce motivation and thus impact revenue target.
In this particular course, delegates will learn best practices, processes, and how to design sales incentives program. By the end of the day, delegates will be able to.
• Gain overall understanding on how to design Sales Incentives Plans, terminologies, and process
• Apply the knowledge to improve review and revise Sales Incentives Plan
• Utilize the knowledge to roll out the New Incentives Plan
How Effective Compensation & Incentive Drives Sales Growth?
“Sales Compensation & Incentive Programs” is primarily used to drive sales, reduce sales costs, increase profitability, develop new territory, and enhance margins, “Sales Compensation & Incentive Programs” have the most direct relationship to outcomes.
วัตถุประสงค์หลักของ “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” คือ การเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุนการขาย เพิ่มผลกำไร ขยายตลาด และเพิ่มส่วนต่างของกำไร “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” สามารถสร้างผลกระทบโดยตรงที่สุดต่อผลลัพธ์ขององค์กร
“Sales Compensation & Incentive Programs” is a business tool for the company to drive sales, motivate sales forces, and ensure the alignment of sales execution and company’s policies/ targets.
“แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการเพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจ สร้างแรงจูงใจและกระตุ้นทีมงานขาย และช่วยให้แน่ใจได้ว่ากิจกรรมการขายจะดำเนินไปอย่างสอดคล้องกับนโยบายและเป้าหมายของธุรกิจ
By designing effective “Sales Compensation & Incentive Programs” the company can drive not only the achievement of sales forces as aimed, but also the effective uses of company‘s budgets. There are various mechanics /models for designing “Sales Compensation & Incentive” It can start from the commission-based which is the most traditional and familiar approach, to the quota approach which can be more sophisticated
การออกแบบที่ประสบความสำเร็จ ไม่เพียงจะนำมาซึ่งผลสำเร็จของทีมขายตามเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้แต่ยังช่วยประหยัดงบประมาณของธุรกิจ “แผนค่าตอบแทนและสิ่งจูงใจการขาย” มีมากมายหลายรูปแบบ เริ่มตั้งแต่ระบบ “Commission-Based” ซึ่งเป็นรูปแบบดั้งเดิม ที่เราคุ้นเคยกันมากที่สุดไปจนถึงระบบโควต้าซึ่งมีความสลับซับซ้อน
